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范春发

范春发   青岛福建总商会常务副会长


                                                               加德木业有限公司  董事长
                                                               中国木材与木制品流通协会 副会长

                                            爱拼会赢创大业 木材行业成奇葩

      20载风雨兼程,20载苦?#26408;?#33829;,最终,他奠定了企业在国内民营木材行业的领军地位;而今,他又有了新目标:构造全球采购网以及全国销售网络,打造木材的连锁超市,批发超市。
     20年只干一项事业,范春发不愧为干一行爱一行的典范。
     范春发,福建莆田人。
     1992年,年仅16岁的范春发就跟随父亲,远赴大兴安岭从事笼屉生意和木材贸易。两年后,爱拼敢闯的范春发开始尝?#36828;?#33258;到大连做笼屉和木材的生意。在做笼屉之余,他还常从大兴安岭发木材到青岛,因一些客户因资金不足,常常拖欠货款,范春发要常去青岛?#32456;?BR>    “当时做的都是小本生意,他们慢慢给钱,我也就只好在这边等待,久而久之,就在这边呆了下来。后来,慢慢发现,青岛这边木材市场还可以,就决定干脆来这边发展。”范春发这样阐释他与青岛的因?#23548;?#20250;。
     来到青岛,范春发继续从他熟悉的木材批发做起,后随着企业发展,经营产品类型逐渐多元,发展到板材。1997年,范春发在青岛成立一家属独资企业性质的木材厂青岛加德木材公司,随着企业规模的发展壮大,不久,他又成立起青岛加德包装公司,专业从事木材包装。就这样,他率领着企业在稳步发展间,十年时光已是一晃而过,转眼已来到2008年。

     化危为机

     2008年的金融危机,至今仍让很多企业心有余悸,而对加德木?#23707;?#33539;春发而言,这一年,他们?#20174;?#26469;了一个难得的发展机遇。当时,公司刚订了一批200方左?#19994;腟PF板?#27169;?#25918;在工厂门口,第二天工厂来了一个WFT中国的销售人员。受金融危机影响,当时WFT的传统客户,美国、日本的市场销售遇到了很大的困难,WFT要求中国代表处大力开发中国市场,当他看到范春发工厂存放的SPF板材时,就进?#26149;?#20182;聊。
     那位WFT中国销售说,WFT是世界上最大的工厂,有很多板材想卖到中国来,范春发一听这好啊,可以合作。他心想,我做了多年的木?#27169;?6岁做竹子,20岁做木?#27169;?#20570;了很多年的木材都?#20146;?#20108;道货、三道货?#27169;?#36825;个接了第一?#20540;?#26448;料,一定可以把它做好,当时他根本没把金融危机当回儿事,只是觉得价格怎么这么便宜,就定了很多货。
     范春发没想到板材价格一路下滑,当时公司?#32622;?#26377;多少客户,整个市场都在?#36164;郟?#27809;有办法,逼的他不得不把货发到天津以分摊库存。“虽然他也开始想一些办法做销售,但是真的非常艰难、非常痛苦,每天?#21152;?#19968;种想跳楼的感觉。”谈起当初的困?#24120;?#33539;春发如是说。
     范春发坦承,不过,也正是这场金融危机歪打正着,逼得我们把市场打开了,逼得把规模做起来了,我们慢慢做起来?#22235;?#20140;、重庆、深圳和海口和大连港,现在总共做了11个港口,这11个港口就形成了一个板材连锁销售网络。
     而今,经过几年发展,加德木业有限公司已成为国内专业从事北美冷杉类、?#20998;?#26494;木、日本杉类木材进口及加工的大?#22270;?#22242;公司。公司主要经营北美铁杉,SPF板?#27169;分?#26494;木以及日本杉类原木材料,在国内拥有青岛,天津,上海,太仓,南京,常熟,重庆,海口,深圳等大型销售子公司,为全国各地的木材批发商以及木制品公司提供优?#35797;?#26009;。

     深耕下去
    
     加德木业与世界上拥有铁杉资源最多的west forest product,世界上最大的spf生产厂家west fraser mills Ltd,世界上最大的辐射松板材生产厂家Arauco ,美国最大的花旗松板材生产厂家Hampton等大型林业公司保持着良好的合作关系,保持着充足的优质货源,公司拥有40多名专业的销售人员凭借专业的木业知识,致力为广大用户提供可靠的质量、充足稳定的货源、至多的品种规格、优良的服务。
     2009年,加德木业创造了销售25万立方米的成绩,2010年,实现销售365000立方米,销售额超过5.5亿元,同?#20173;?#38271;43%,2011年实现年销售额8个亿,已成为中国民营企业进口板材最大的企业。企业先后获得中国十大SPF进口商;中国针叶林进口30强企业;中国木材与木制品流通协会副会长单位等荣誉称号。同时,公司还利用进口板材的规模优势,积极向木材的?#25191;ⅰ?#29289;流、交易市场做出一些延伸投资。此外,公司在防腐产业,木制景观产业,以及木制别墅,全木装修产业现已筹建完毕,即将为广大客户提供更加完善的服务。
     谈及未来发展,范春发表示,多年以来青岛加德木业致力于构造全球采购网以及全国销售网络,公司的目标是努力做到以最低的价格、最短?#26408;?#31163;、最快的速度,将木材产品送到客户手中,做木材的连锁超市,批发超市。
     在范春发看来,莆田人从事木材生意,有悠久的传?#24120;?#26082;然在这个行业发展,就要做出品牌和影响力。对加德木业未来的发展前景,范春发十分?#26149;茫?#22312;他看来,市场上对木材有大量的需求,而政策上国家近年?#21019;?#21147;提倡保护环?#24120;?#31215;极推行封?#25509;?#26519;,因此,大量进口木材已是大势所趋。
     虽然是个典型的?#26131;?#20225;业,但在公司用人上,范春发却有严格的区分。在采购上,需要有专?#23548;际?#20154;才,了解外商思维的人才,他就从国内高校、海外召回的人才,在国内销售上,因面对的大多是莆田老乡,对其做事风格应该非常了解,所以用的大多是?#26131;?#20154;员。
     谈起青岛福建总商会,范春发觉得,闽商抱团意识很强,商会应该是个很好的平台,因为,才刚接触商会,所以,目前对商会还没有太多的了解。他希望以后有机会,能多去商会走动,多接触些商会精英,一来可以向他们学习;二来,也希望能获得更多的发展机会。
     谈起海西发展,范春发表示也在一直关注,一年回去福建几?#21361;?#20063;想在家乡投?#24066;?#19994;,但基于目前在青岛的发展,正处于关键阶?#21361;?#23558;?#20174;?#21040;合适的机遇一定?#24760;?#22238;乡投?#24066;?#19994;,支持家乡的发展建设。
    “达者兼济天下?#20445;?#26159;范春发一直较推崇的处世理念。坦言,目前能做到的是,先把自己身边的家人员工?#21450;?#32622;好。虽然,平常各项公益慈善事业?#21152;?#31215;极参与,但他谦虚地表示,这些都是小事,不值一提。生活之余,范春发?#19981;?#21442;禅打坐,他说这缘于小时候曾一度痴迷于武术,在习武的过程中,看到一些相关书籍,开始逐渐领悟到佛、道之理,逐渐沉迷至今。


 

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